從產品商到服務商-品牌賦能或成營銷突破新渠道

5月27日-30日,第24屆以“集成、嵌入、綠色、互聯、智慧、健康、創新”為主題的2019上海廚衛展在上海新國際博覽中心隆重舉辦。展會上,展商們“手段”齊出,一時間精彩薈萃,百家爭鳴。

消費主流群體升級·消費者特性決定經銷商特性

如今正是消費升級的時代;60、70后逐漸退下舞臺,80、90后成為消費主流群體。而這意味著消費習慣逐漸變得年輕化、個性化。

諸如極簡、輕奢成為熱潮,便亦是受此影響。那么,討厭一成不變,喜歡追求特殊的80、90后,他們的消費特性是什么?

經過大量資料和數據總結,大概是這三點:追求美觀、追求體驗、追求健康。這樣的消費特性,亦決定了經銷商在選擇品牌的時候,逐漸也以這三個特性“突出”的品牌來選擇加盟。

綜上所述,隨著產品同質化的嚴重和消費升級,單純靠活動亦或是招商政策而言,企業對經銷商的吸引力已經遠不如從前,那么,品牌營銷的新出路在哪?

縱觀本屆廚衛展,小編發現了一些比較特殊的“現象”!一些品牌除了繼續為產品賦能以外,在品牌賦能上,也開始逐漸發力起來!

而起到效果最好的,則是文化附加和服務附加。

何為文化附加?

即在品牌里著重強化了文化的韻味;從品牌故事到品牌研發,從品牌風格再到品牌功能設計,你都可以從中感受到一種濃濃的“文化”滲透其中,于80、90后而言,他們的文化層次普遍居高,因此也更容易與品牌產生精神上的共鳴!其結果,光是看到這些展館外圍得水泄不通的客商朋友,便可見其成功之處!

即售出的不僅僅是產品,更多的是售出的服務。

對消費者,品牌售前體驗和售后服務的重要性,甚至被放在了產品介紹的前面。對經銷商,品牌開始從經銷商的產品提供者逐漸轉變成了營銷的引導者。

于本屆展會上,往往人氣爆棚的品牌展位,大都是運用了品牌附加;而他們的的成功,也將意味著未來:品牌附加或將成為企業營銷的突破新渠道!

消費升級時代,消費者決定市場未來!企業的轉型升級也已經迫在眉睫,從產品商到服務商,這一轉變,已然成為了企業不可或缺的品牌升級之路。

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