二次裝修市場將成為下一個發力點

近日,壹號大理石瓷磚營銷總經理潘應龍在接受媒體采訪中提到,終端經銷商應更多考慮客源回流,增加老客戶回頭率,增加新客戶的再生力。另外還重點提到,二次裝修、舊房改造仍是2019年最大的市場。

舊房改造,另一種叫法“舊房翻新”,泛指房子因局住時間相對長,或裝修不適應當前的生活需求而對房屋的裝修風格、水電結構、廚衛布局等重新加以改造裝修。近年來,隨著二手房的交易增多,二手房的改造裝修增多,舊房改造有時也被稱為二手房改造裝修。

購房用戶年輕化趨勢顯現瓷磚和住房需求關系唇齒相依

在剛過去的5月,全國67個主要城市新房均價為16353元/m²,環比上漲0.44%。67個城市中,有40個城市的新房房價環比上漲。58安居客房產研究院統計數據顯示,從用戶找房行為分析,全國新房找房熱度環比下降,而住房需求群體仍是集中在80、90后新生一代。

作為80后90前的代表,我們開始逐漸擁有獨立的住房需求,在住房需求的提高下,房價的居高不下讓我們望而卻步。這時我們想到的是自家的舊宅,或是購置二手房。

盡管住房需求得到了滿足,但是房屋陳舊的裝修風格和多年使用痕跡已經不屬于這個年代,于是我們想到了要重新裝修。很顯然,瓷磚作為建筑的主要裝飾材料,舊房改造、二次裝修將會迎來廣闊的前景。

量利兼備讓服務帶動口碑

“消費者對產品附加值和對美好生活的不懈追求將促使再次裝修業務量攀升。”北京家居行業協會專業人士根據需求量粗略計算,利潤能達到千百億,如此龐大經濟體量促使企業出陳推新。

壹號大理石瓷磚正是通過73度白產品這張王牌打響品牌年輕化一戰。從產品研發到品牌運營,從三四線市場到一二線城市的競爭,幫助經銷商提升店面銷售。

終端店面往往有一個誤區,認為現在的市場份額會被整裝、半包、基裝公司搶占。其實不然,因為裝修公司的客戶看中的是裝修風格、施工手藝,而終端店面的老客戶看中的是材料,舊房二次裝修需要終端店面更注重提升銷售手段、提升內部的服務能力,讓好服務帶動口碑,讓利潤型產品轉化為利潤型品牌。

想要進入這個市場,企業不僅要打破固有思維,跳出傳統的運營模式,還要強化自身利潤性產品,從銷售手段、服務能力等方面進行革新。

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